Westcon-Comstor annuncia un’importante espansione geografica con l’ingresso diretto nei Balcani, reso possibile dall’acquisizione di REAL Security, distributore di cybersecurity a valore aggiunto con una solida presenza regionale.
Fondata nel 2002 a Maribor, in Slovenia, REAL Security opera oggi in otto Paesi dei Balcani (Slovenia, Croazia, Bosnia ed Erzegovina, Serbia, Kosovo, Montenegro, Albania e Macedonia del Nord) e ha costruito nel tempo una posizione di rilievo grazie a una profonda competenza tecnica, a una conoscenza capillare del settore e a un track record consolidato nel dinamico panorama della sicurezza informatica dell’area.
L’azienda è riconosciuta per il ruolo di connettore strategico tra vendor di cybersecurity, sia affermati sia emergenti, e l’ecosistema locale di value-added reseller (VAR), managed service provider (MSP) e managed security service provider (MSSP). Un posizionamento che ha contribuito a rafforzare la maturità del mercato regionale e a favorire l’adozione di soluzioni di sicurezza avanzate.
REAL Security si distingue inoltre per un forte orientamento all’innovazione, con un impegno costante nella valorizzazione di tecnologie emergenti come intelligenza artificiale, machine learning e blockchain, applicate allo sviluppo di soluzioni di sicurezza di nuova generazione. A conferma del suo ruolo di riferimento nel settore, l’azienda organizza anche la RISK Conference, il principale evento annuale di cybersecurity nei Balcani.
Con questa acquisizione, Westcon-Comstor fa il suo ingresso ufficiale in quest’area, integrando competenze locali altamente specializzate all’interno della propria piattaforma globale di cybersecurity. La combinazione tra il posizionamento di mercato, le alleanze strategiche e la conoscenza territoriale di REAL Security e le avanzate capacità digitali e data-driven di Westcon-Comstor mira a creare una piattaforma in grado di generare nuovo valore per vendor, partner e clienti finali in tutta la regione.
L’operazione rappresenta inoltre la prima acquisizione per Westcon-Comstor dopo l’accordo siglato a gennaio 2024 per l’acquisto della società di consulenza specializzata AWS Rebura, confermando una strategia di crescita mirata e coerente nel settore della cybersecurity.
“Questa acquisizione rafforza la nostra capacità di supportare i partner lungo l’intero panorama europeo della cybersecurity, garantendo al tempo stesso che restiamo all’avanguardia in termini di innovazione, enablement e successo dei partner -, ha dichiarato David Grant, CEO di Westcon-Comstor -. Le relazioni di fiducia e la comprovata capacità di esecuzione di REAL Security la rendono una scelta strategica eccellente. Siamo entusiasti di valorizzare i valori, la cultura e l’ambizione che condividiamo, accelerando la crescita e creando nuove opportunità in tutta la regione”.
Sulla stessa linea Willem de Haan, Executive Vice President Corporate Development di Westcon-Comstor, che ha sottolineato come REAL Security sia “un distributore affermato, con solidi risultati economici, riconosciuto nei Balcani per la competenza in cybersecurity, il talento delle persone e il supporto ad alto valore per partner e vendor”. Secondo de Haan, l’acquisizione consentirà a Westcon-Comstor di “operare rapidamente in mercati ad alta crescita ed espandere la disponibilità di soluzioni di cybersecurity molto richieste”.
Grande soddisfazione anche da parte del management di REAL Security. “L’operazione odierna segna un passo entusiasmante nell’evoluzione e nel continuo successo della nostra azienda -, ha affermato Renato Uhl, CEO e Co-Founder di REAL Security -. Nutriamo grande rispetto per la forza globale di Westcon-Comstor nella cybersecurity e per il suo forte focus su persone e cultura. Ora possiamo portare il nostro business al livello successivo, valorizzando l’approccio data-led e la maturità digitale del Gruppo”.
A completare il quadro, Alen Šalamun, CTO e Co-Founder di REAL Security, ha evidenziato come, in un mercato della cybersecurity e del canale IT in rapida evoluzione, “la scala e l’esperienza di Westcon-Comstor saranno determinanti per guidare il nostro successo futuro”, ribadendo l’impegno condiviso nel supportare la crescita di partner e vendor in tutta l’area balcanica.
