Il 2019 è un anno di grandi cambiamenti per Exclusive Networks, distributore a valore focalizzato su cybersecurity e cloud transformation: ad aprile è stato presentato il nuovo logo, mentre continua l’attività di scouting con l’ingresso di 3 nuovi brand (Nozomi Networks, Cyberbit e GreenBone) nel primo semestre, e il rilascio di nuovi servizi per consentire ai partner di canale di cogliere nuove opportunità. ‘Last but not least’, a luglio Luca Marinelli è stato nominato country manager per Italia, Grecia, Malta e Cipro. “Il passaggio del testimone era in programma sin da quando sono entrato in azienda con il ruolo di managing director per le stesse geografie nel giugno scorso”, assicura Marinelli, che in precedenza ha ricoperto ruoli di top management a livello Emea presso multinazionali del calibro di Cisco, Microsoft e Citrix. “Prendo in carico da Gian Silvio Galvani una realtà con fondamenta molto solide e strutturate. L’Italia è una delle country più importanti a livello Emea e a livello mondiale, e l’obiettivo è quello di consolidare questo posizionamento, migliorando ulteriormente la reputazione di Exclusive Networks quale distributore affidabile e disruptive, consentendo al nostro ecosistema di essere sempre più competitivo e profittevole”.
Puntare sui servizi
Le tecnologie sono importanti, ma i servizi forse lo sono ancora di più. Exclusive Network lo sa, e per questo continua a investire in questa direzione, come testimoniano due iniziative particolarmente interessanti: un’offerta rinnovata di servizi white label che include formazione, un supporto pre e post vendita altamente professionale e assistenza continua, e PowerLab. “Attraverso l’offerta white label, che consente ai nostri partner di ‘vestire’ con il loro brand numerosi servizi, vogliamo fornire a chi opera in prima linea una leva strategica per differenziarsi. Penso soprattutto a coloro che, per dimensioni e/o mancanza di risorse, di fronte all’ampiezza delle sfide che propone la trasformazione digitale e, in particolare, la cybersecurity, non riescono a sviluppare competenze e capacità per presidiare il mercato a 360°”, spiega Marinelli.
PowerLab è invece un servizio che integra, in un unico tool, le soluzioni di più vendor, nato per consentire agli operatori di canale di individuare e toccare con mano le integrazioni tecnologiche possibili tra le soluzioni distribuite dal VAD, favorendo in tal modo le attività di cross-selling e up-selling.
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